joomla

Спикеры Colisium рассказали о продвижении музыкальных проектов в Интернете

  • Автор: Ксения Коробихина
Понравилось? Расскажите друзьям:

Вторая половина прошлой недели в Петербурге ознаменовалась крупным профессиональным событием - с 21 по 24 апреля отель Crown Plaza St. Petersburg Airport принимал гостей международной музыкальной конференции Colisium.

Одна из множества секций собрала в аудитории людей, интересующихся тенденциями и особенностями digital-продвижения проектов и мероприятий в сфере музыки. В течение нескольких дней специалисты в области SMM, маркетинга, блоггинга, рекламы и PR делились своими знаниями и секретами успешной работы. Портал Субкультура собрал самые интересные и полезные советы спикеров. 

Colisium

Илья Фоменко (главный редактор сайта билетного агрегатора Ponominalu):

  • ·        очень важно быть максимально оперативным, публиковать новости на своём ресурсе раньше, чем это успевают сделать другие площадки; будьте первоисточником любой новости о событиях, чтобы всегда собирать новые волны продаж;
  • ·        продавая билеты, плотно сотрудничайте с фан-пабликами групп в социальных сетях;
  • ·        располагайте ссылки в посте не под катом, а как можно выше – это прямым образом влияет на конверсию (в длинных постах ссылку лучше повторять два раза – в начале и в конце);
  • ·        помните, что разнообразие контента повышает количество продаж: снимайте качественное видео, пишите тематические статьи, составляйте подборки событий – фантазируйте;
  • ·        глубокий контент-маркетинг позволит вам продавать любые нишевые проекты, наращивать базы подписчиков для новых и старых каналов, открывать новых партнёров, быть лидером и трендсеттером в своей области.
  •  
  • Екатерина Павлова (концертный директор групп «ОдноНо» и «Сухие»):

  • ·        если вы – неформатная музыкальная группа, то вам показано продвижение в социальных сетях;
  • ·        создавайте лэндинги под свои музыкальные события: для каждого типа вашей целевой аудитории (холодная, тёплая, горячая) – отдельная посадочная страница;
  • ·        важно создавать разный контент для разных социальных сетей и пользоваться всеми механиками, которые они предлагают;
  • ·        при правильной работе Facebookявляется лучшей площадкой для продвижения клипов с минимальным бюджетом на рекламу;
  • ·        обязательно собирайте e-mailбазы;
  • ·        покупайте рекламные посты в сообществах во ВКонтакте с вашей целевой аудиторией и пускайте рекламу по пользователям, которые поставят лайки;
  • ·        важно адаптировать контент в сообществе под ту аудиторию, которую в данный момент туда «гонят» – пусть 5 последних постов в группе/паблике отвечают интересам конкретного сегмента;
  • ·        адаптируйте графические материалы под каждую социальную сеть (обратите внимание, что новый дизайн ВКонтакте обрезает аватарки сообществ);
  • ·        помните, что на ранее солдаутовые концерты люди привыкают покупать билеты заранее –пользуйтесь этим, подогревайте интерес публики;
  • ·        конкурсы на простые лайки и репосты уже начинают надоедать аудитории – в них не верят. Устраивайте розыгрыши на socialproof(социальное доказательство): попросите участников репостнуть запись с розыгрышем и написать, почему именно они должны выиграть билет на концерт;
  • ·        внимательно прочитайте и соблюдайте все рекламные правила социальных сетей;
  •  

Зоя Скобельцына (генеральный директор агентства Line up event/art/pr):

  • ·        используйте ретаргетинг – дожимайте пользователей до покупки за несколько дней до концерта;
  • ·        анализируйте сильные стороны площадок, в которых вы хотите публиковать рекламу: у кого-то хорошо развит Instagram, у кого-то – группа во ВКонтакте;
  • ·        ставьте на все ссылки UTM-метки, чтобы отслеживать переходы и анализировать эффективность;
  • ·        используйте единый дизайн для оформления всех графических материалов;
  • ·        придумайте и запустите официальный хэштег мероприятия;
  • ·        сделайте пост со списком убедительных и интересных причин, почему люди должны пойти на ваше мероприятие;
  • ·        грамотно составляйте посты: разделяйте на абзацы, проверяйте текст на наличие ошибок и опечаток, расставляйте акценты, убирайте лишнее, ставьте кликабельные ссылки, длинные ссылки сокращайте;
  • ·        используйте следующие типы событийного контента: пресс-релиз, информация о площадке проведения/организаторах/музыкантах/специальных гостях, топы мероприятий на определённый промежуток времени, опросы, интервью с артистом/цитаты, информация о билетах/регистрациях/днях до события/времени сбора гостей/начале концерта/карте проезда;
  • ·        делайте рекламные посевы с механикой розыгрыша;
  • ·        берегите свой основной аккаунт в Instagram, если собираетесь использовать массфоловинг и масслайкинг – лучше создайте под событие отдельный аккаунт и раскручивайте его.
  •  

Майя Богданова (генеральный директор агентства Дискавери Центр):

  • ·        прогнозировать вирусность какого-либо контента практически невозможно – это всегда результат эксперимента;
  • ·        самые выигрышные темы для запуска вирусного контента: список, я-история, статья-разоблачение, пошаговое руководство, прямая провокация, дискуссия, тесты, отражение актуальной в данное время ситуации;
  • ·        не стоит сливать в один пост вирусный контент и продающий текст – продающим текстом не захотят делиться;
  • ·        будьте проактивными при продвижении контента, пробуйте разные методы;
  • ·        помните, что эмоция в тексте должна быть одна-единственная, прослеживающаяся от начала до конца;
  • ·        негативные отзывы могут быть самыми эффективными благодаря тому, что они провоцируют дискуссии;
  • ·        пошаговое руководство должно быть достоверным, понятным, наглядным, простым и охватывающим вашу сферу экспертизы;
  • ·        лучше показывать, чем рассказывать;
  • ·        устраивайте голосования.
  •  
  • Татьяна Гедзберг (управляющий директор блогер-агентства Абрикос Медиа):

  • ·        пользуйтесь продвижением у блогеров – они кумиры сотен тысяч человек и лидеры мнений;
  • ·        реклама в Youtubeэффективней телевизионной – Youtube не смотрят фоном, на рекламу там обращают больше внимания;
  • ·        блогеры не информируют аудиторию, а прямо влияют на её решение куда-либо пойти, что-либо сделать, что-либо купить;
  • ·        реклама у блогеров увеличивает лояльность к событию, позволяет получить обратную связь от целевой аудитории;
  • ·        форматы, с которыми вы можете работать, привлекая блогеров к освещению мероприятий: анонсирование событий на Youtube-каналах, съёмка влогов с места событий, трансляция в прямом эфире с мероприятия, проведение интерактива на мероприятии, продвижение клипов, привлечение блогеров к записи саундтрека и дубляжу фильмов, приглашение блогеров в качестве экспертов Интернет-индустрии;
  • ·        для того, чтобы самостоятельно начать работу с блогерами, нужно совершить следующие действия: определите свою целевую аудиторию, сделайте выборку блогеров, подготовьте подробный бриф, выберите формат размещения, сделайте запрос блогерам, согласуйте с ними механику, произведите оплату, согласуйте получившийся ролик, проконтролируйте публикацию; эту работу можно также доверить блогер-агентствам;
  •  
  • Дмитрий Румянцев

Дмитрий Румянцев (Event-маркетинг от А до Я, директор):

  • ·        SEO не нужно при комплексном продвижении мероприятий, так как такой вид продвижения строится на уже устоявшемся спросе, а на событие спроса не будет, даже на конкурентное, за исключением особо важных и крупных мероприятий – используйте таргетированную и контекстную рекламу;
  • ·        перед тем, как начать комплексное продвижение, соберите полное семантическое ядро сайта с помощью сервиса Wordstat, выбирайте абсолютно все запросы в нише;
  • ·        для лендинга мероприятия сделайте мобильную версию (не адаптацию под экран, а именно мобильную);
  • ·        не отказывайтесь от непокупающей аудитории за длительное время до события - люди размышляют над покупкой и вполне могут ещё приобрести билет, продолжайте работать с ними;
  • ·        в случае платного мероприятия не делайте аналитику в режиме онлайн – она будет кривой. Билеты покупают перед повышением цен, по акции или перед событием;
  • ·        помните, что большинство пользователей сидят во ВКонтакте с телефонов – заполучить их внимание можно только через промопосты;
  • ·        чем подробнее промопост, тем меньше переходов, но выше конверсия; чем меньше аудитория, тем больше показов на человека ставьте; при работе с аудиторией от 150000 можно ставить один показ;
  • ·        конверсия в переход и покупку больше при прикреплении видео к посту;
  • ·        во ВКонтакте хорошо также действует работа с лидерами группы в формате диалога с аудиторией, точное обращение к целевой аудитории в заголовке, название концерта в тизерах;
  •  
  • Дмитрий Чевычалов
  • Дмитрий Чевычалов (генеральный директор SMMlemon.ru):

  • ·        проверяйте в Wordstat региональную популярность запроса, а для организации концертов выбирайте не Москву и Санкт-Петербург, а города, где группа наиболее востребована;
  • ·        используйте парсинг по аудио и видео во ВКонтакте (если у пользователя на странице находится свыше 3-4 нужных записей - он уже ваш потенциальный клиент);
  • ·        помните, что наиболее важное значение при выборе рекламной площадки имеет охват постов сообщества, в котором вы планируете продвигаться;
  •  

Эльнара Петрова (Next Media, директор):

  • ·        ваш проект обязательно должен нести в себе некую идею;
  • ·        помните, что в Twitterдо сих пор находятся большое количество представителей СМИ и лидеров мнений различных аудиторий – пользуйтесь этим;
  • ·        держите целостный образ – люди всегда сопоставляют то, что вы говорили раньше с тем, что вы говорите сейчас;
  • ·        будьте честными;
  • ·        сначала вовлекайте и завоёвывайте интерес и внимание, а только потом продавайте;
  • ·        учитесь самоиронии - это сближает вас с аудиторией;
  • ·        работайте с обратной связью: отвечайте, отмечайте, обращайте внимание;
  • ·        собирайте фан-клубы;
  • ·        создайте вокруг себя историю – они, как сериалы, вызывают зависимость;
  • ·        участвуйте в популярных марафонах (IceBucketChallenge, #я5летназад);
  • ·        создавайте собственные медиа: канал на Youtube, подкаст, тематический паблик, блог;
  • ·        ведите себя как медийная персона: баланс «личное/профессиональное», своя «история успеха», фото с другими знаменитостями.
  •  

Александра Литманович (руководитель отдела маркетинга бесплатного сервиса автоматизации и повышения эффективности контекстной рекламы eLama.ru):

  • ·        всегда приводите клиента сразу на страницу конкретного товара или услуги – при другом подходе конверсия сильно снижается;
  • ·        рекламные объявления должны показываться только на релевантных площадках;
  • ·        помните: чем выше ваше объявление расположено в Яндексе, тем выше трафик;
  • ·        обязательно ставьте ограничение по возрасту на рекламу мероприятий;
  • ·        в заголовок рекламного объявления помещайте главные ключевые слова;
  • ·        сразу указывайте стоимость товара/услуги – так вы получите клиентов, точно готовых потратить данную сумму на покупку.
  •  
  • Павел Багрянцев
  • Павел Багрянцев (видеоблогер):
  • ·        привяжите сайт к своему каналу, вставляйте нужные ссылки в описание к видео, буквально «обвешайте» ссылками свой канал;
  • ·        помните, что 90% аудитории Youtube- школьники. Работайте на их внимание, чтобы достичь успеха;
  • ·        каждое видео должно содержать призыв к действию;
  • ·        исходный файл называйте так, как он будет назван, будучи загруженным на канал – Youtube учитывает всё;
  • ·        при выборе актуальной темы видео нужно ориентироваться на поисковые запросы: их не должно быть слишком много или мало – можно начинать от 500 в месяц, чтобы не попасть в чересчур конкурентный или непопулярный сегмент;
  • ·        подбирайте тэги и составляйте описание ролика под конкретный поисковый запрос;
  • ·        указывайте около 5-7 тэгов (несколько из них – смежные);
  • ·        чтобы попасть в блок похожих видео, обыгрывайте теги и описания видео конкурентов;
  • ·        добавляйте второе смежное название к основному;
  • ·        описание видео должно занимать примерно 5 строчек, в которых 3-4 раза обыгрывается поисковый запрос;
  • ·        пишите самый первый комментарий под видео с вопросом или призывом;
  • ·        сделайте иконки «поделиться видео» для всех социальных сетей;
  • ·        не страшно, если у вас много дизлайков – важна любая активность под видео;
  • ·        проявляйте наибольшую активность в продвижении либо в течение часа после выкладки видео, либо в течение первых суток;
  • ·        помните, что со старыми, давно находящимися на Youtube роликами тяжело работать;
  • ·        покупайте рекламу у других, более популярных видеоблогеров – видео с вашей рекламой останется на их канале надолго, подписчики оттуда будут приходить всё время, пока существует ролик;
  • ·        утром удачней выкладывать видео для сбора новых подписчиков, вечером - для активности старых.

Фото Данила Никонова.



Портал Субкультура