Вторая половина прошлой недели в Петербурге ознаменовалась крупным профессиональным событием - с 21 по 24 апреля отель Crown Plaza St. Petersburg Airport принимал гостей международной музыкальной конференции Colisium.

Одна из множества секций собрала в аудитории людей, интересующихся тенденциями и особенностями digital-продвижения проектов и мероприятий в сфере музыки. В течение нескольких дней специалисты в области SMM, маркетинга, блоггинга, рекламы и PR делились своими знаниями и секретами успешной работы. Портал Субкультура собрал самые интересные и полезные советы спикеров.

Илья Фоменко (главный редактор сайта билетного агрегатора Ponominalu):

• · очень важно быть максимально оперативным, публиковать новости на своём ресурсе раньше, чем это успевают сделать другие площадки; будьте первоисточником любой новости о событиях, чтобы всегда собирать новые волны продаж;
• · продавая билеты, плотно сотрудничайте с фан-пабликами групп в социальных сетях;
• · располагайте ссылки в посте не под катом, а как можно выше – это прямым образом влияет на конверсию (в длинных постах ссылку лучше повторять два раза – в начале и в конце);
• · помните, что разнообразие контента повышает количество продаж: снимайте качественное видео, пишите тематические статьи, составляйте подборки событий – фантазируйте;
• · глубокий контент-маркетинг позволит вам продавать любые нишевые проекты, наращивать базы подписчиков для новых и старых каналов, открывать новых партнёров, быть лидером и трендсеттером в своей области.

• Екатерина Павлова (концертный директор групп «ОдноНо» и «Сухие»):

• · если вы – неформатная музыкальная группа, то вам показано продвижение в социальных сетях;
• · создавайте лэндинги под свои музыкальные события: для каждого типа вашей целевой аудитории (холодная, тёплая, горячая) – отдельная посадочная страница;
• · важно создавать разный контент для разных социальных сетей и пользоваться всеми механиками, которые они предлагают;
• · при правильной работе Facebookявляется лучшей площадкой для продвижения клипов с минимальным бюджетом на рекламу;
• · обязательно собирайте e-mailбазы;
• · покупайте рекламные посты в сообществах во ВКонтакте с вашей целевой аудиторией и пускайте рекламу по пользователям, которые поставят лайки;
• · важно адаптировать контент в сообществе под ту аудиторию, которую в данный момент туда «гонят» – пусть 5 последних постов в группе/паблике отвечают интересам конкретного сегмента;
• · адаптируйте графические материалы под каждую социальную сеть (обратите внимание, что новый дизайн ВКонтакте обрезает аватарки сообществ);
• · помните, что на ранее солдаутовые концерты люди привыкают покупать билеты заранее –пользуйтесь этим, подогревайте интерес публики;
• · конкурсы на простые лайки и репосты уже начинают надоедать аудитории – в них не верят. Устраивайте розыгрыши на socialproof(социальное доказательство): попросите участников репостнуть запись с розыгрышем и написать, почему именно они должны выиграть билет на концерт;
• · внимательно прочитайте и соблюдайте все рекламные правила социальных сетей;

Зоя Скобельцына (генеральный директор агентства Line up event/art/pr):

• · используйте ретаргетинг – дожимайте пользователей до покупки за несколько дней до концерта;
• · анализируйте сильные стороны площадок, в которых вы хотите публиковать рекламу: у кого-то хорошо развит Instagram, у кого-то – группа во ВКонтакте;
• · ставьте на все ссылки UTM-метки, чтобы отслеживать переходы и анализировать эффективность;
• · используйте единый дизайн для оформления всех графических материалов;
• · придумайте и запустите официальный хэштег мероприятия;
• · сделайте пост со списком убедительных и интересных причин, почему люди должны пойти на ваше мероприятие;
• · грамотно составляйте посты: разделяйте на абзацы, проверяйте текст на наличие ошибок и опечаток, расставляйте акценты, убирайте лишнее, ставьте кликабельные ссылки, длинные ссылки сокращайте;
• · используйте следующие типы событийного контента: пресс-релиз, информация о площадке проведения/организаторах/музыкантах/специальных гостях, топы мероприятий на определённый промежуток времени, опросы, интервью с артистом/цитаты, информация о билетах/регистрациях/днях до события/времени сбора гостей/начале концерта/карте проезда;
• · делайте рекламные посевы с механикой розыгрыша;
• · берегите свой основной аккаунт в Instagram, если собираетесь использовать массфоловинг и масслайкинг – лучше создайте под событие отдельный аккаунт и раскручивайте его.

Майя Богданова (генеральный директор агентства Дискавери Центр):

• · прогнозировать вирусность какого-либо контента практически невозможно – это всегда результат эксперимента;
• · самые выигрышные темы для запуска вирусного контента: список, я-история, статья-разоблачение, пошаговое руководство, прямая провокация, дискуссия, тесты, отражение актуальной в данное время ситуации;
• · не стоит сливать в один пост вирусный контент и продающий текст – продающим текстом не захотят делиться;
• · будьте проактивными при продвижении контента, пробуйте разные методы;
• · помните, что эмоция в тексте должна быть одна-единственная, прослеживающаяся от начала до конца;
• · негативные отзывы могут быть самыми эффективными благодаря тому, что они провоцируют дискуссии;
• · пошаговое руководство должно быть достоверным, понятным, наглядным, простым и охватывающим вашу сферу экспертизы;
• · лучше показывать, чем рассказывать;
• · устраивайте голосования.

• Татьяна Гедзберг (управляющий директор блогер-агентства Абрикос Медиа):

• · пользуйтесь продвижением у блогеров – они кумиры сотен тысяч человек и лидеры мнений;
• · реклама в Youtubeэффективней телевизионной – Youtube не смотрят фоном, на рекламу там обращают больше внимания;
• · блогеры не информируют аудиторию, а прямо влияют на её решение куда-либо пойти, что-либо сделать, что-либо купить;
• · реклама у блогеров увеличивает лояльность к событию, позволяет получить обратную связь от целевой аудитории;
• · форматы, с которыми вы можете работать, привлекая блогеров к освещению мероприятий: анонсирование событий на Youtube-каналах, съёмка влогов с места событий, трансляция в прямом эфире с мероприятия, проведение интерактива на мероприятии, продвижение клипов, привлечение блогеров к записи саундтрека и дубляжу фильмов, приглашение блогеров в качестве экспертов Интернет-индустрии;
• · для того, чтобы самостоятельно начать работу с блогерами, нужно совершить следующие действия: определите свою целевую аудиторию, сделайте выборку блогеров, подготовьте подробный бриф, выберите формат размещения, сделайте запрос блогерам, согласуйте с ними механику, произведите оплату, согласуйте получившийся ролик, проконтролируйте публикацию; эту работу можно также доверить блогер-агентствам;
• 

Дмитрий Румянцев (Event-маркетинг от А до Я, директор):

• · SEO не нужно при комплексном продвижении мероприятий, так как такой вид продвижения строится на уже устоявшемся спросе, а на событие спроса не будет, даже на конкурентное, за исключением особо важных и крупных мероприятий – используйте таргетированную и контекстную рекламу;
• · перед тем, как начать комплексное продвижение, соберите полное семантическое ядро сайта с помощью сервиса Wordstat, выбирайте абсолютно все запросы в нише;
• · для лендинга мероприятия сделайте мобильную версию (не адаптацию под экран, а именно мобильную);
• · не отказывайтесь от непокупающей аудитории за длительное время до события - люди размышляют над покупкой и вполне могут ещё приобрести билет, продолжайте работать с ними;
• · в случае платного мероприятия не делайте аналитику в режиме онлайн – она будет кривой. Билеты покупают перед повышением цен, по акции или перед событием;
• · помните, что большинство пользователей сидят во ВКонтакте с телефонов – заполучить их внимание можно только через промопосты;
• · чем подробнее промопост, тем меньше переходов, но выше конверсия; чем меньше аудитория, тем больше показов на человека ставьте; при работе с аудиторией от 150000 можно ставить один показ;
• · конверсия в переход и покупку больше при прикреплении видео к посту;
• · во ВКонтакте хорошо также действует работа с лидерами группы в формате диалога с аудиторией, точное обращение к целевой аудитории в заголовке, название концерта в тизерах;
• 

• Дмитрий Чевычалов (генеральный директор SMMlemon.ru):

• · проверяйте в Wordstat региональную популярность запроса, а для организации концертов выбирайте не Москву и Санкт-Петербург, а города, где группа наиболее востребована;
• · используйте парсинг по аудио и видео во ВКонтакте (если у пользователя на странице находится свыше 3-4 нужных записей - он уже ваш потенциальный клиент);
• · помните, что наиболее важное значение при выборе рекламной площадки имеет охват постов сообщества, в котором вы планируете продвигаться;

Эльнара Петрова (Next Media, директор):

• · ваш проект обязательно должен нести в себе некую идею;
• · помните, что в Twitterдо сих пор находятся большое количество представителей СМИ и лидеров мнений различных аудиторий – пользуйтесь этим;
• · держите целостный образ – люди всегда сопоставляют то, что вы говорили раньше с тем, что вы говорите сейчас;
• · будьте честными;
• · сначала вовлекайте и завоёвывайте интерес и внимание, а только потом продавайте;
• · учитесь самоиронии - это сближает вас с аудиторией;
• · работайте с обратной связью: отвечайте, отмечайте, обращайте внимание;
• · собирайте фан-клубы;
• · создайте вокруг себя историю – они, как сериалы, вызывают зависимость;
• · участвуйте в популярных марафонах (IceBucketChallenge, #я5летназад);
• · создавайте собственные медиа: канал на Youtube, подкаст, тематический паблик, блог;
• · ведите себя как медийная персона: баланс «личное/профессиональное», своя «история успеха», фото с другими знаменитостями.

Александра Литманович (руководитель отдела маркетинга бесплатного сервиса автоматизации и повышения эффективности контекстной рекламы eLama.ru):

• · всегда приводите клиента сразу на страницу конкретного товара или услуги – при другом подходе конверсия сильно снижается;
• · рекламные объявления должны показываться только на релевантных площадках;
• · помните: чем выше ваше объявление расположено в Яндексе, тем выше трафик;
• · обязательно ставьте ограничение по возрасту на рекламу мероприятий;
• · в заголовок рекламного объявления помещайте главные ключевые слова;
• · сразу указывайте стоимость товара/услуги – так вы получите клиентов, точно готовых потратить данную сумму на покупку.
• 
• Павел Багрянцев (видеоблогер):
• · привяжите сайт к своему каналу, вставляйте нужные ссылки в описание к видео, буквально «обвешайте» ссылками свой канал;
• · помните, что 90% аудитории Youtube- школьники. Работайте на их внимание, чтобы достичь успеха;
• · каждое видео должно содержать призыв к действию;
• · исходный файл называйте так, как он будет назван, будучи загруженным на канал – Youtube учитывает всё;
• · при выборе актуальной темы видео нужно ориентироваться на поисковые запросы: их не должно быть слишком много или мало – можно начинать от 500 в месяц, чтобы не попасть в чересчур конкурентный или непопулярный сегмент;
• · подбирайте тэги и составляйте описание ролика под конкретный поисковый запрос;
• · указывайте около 5-7 тэгов (несколько из них – смежные);
• · чтобы попасть в блок похожих видео, обыгрывайте теги и описания видео конкурентов;
• · добавляйте второе смежное название к основному;
• · описание видео должно занимать примерно 5 строчек, в которых 3-4 раза обыгрывается поисковый запрос;
• · пишите самый первый комментарий под видео с вопросом или призывом;
• · сделайте иконки «поделиться видео» для всех социальных сетей;
• · не страшно, если у вас много дизлайков – важна любая активность под видео;
• · проявляйте наибольшую активность в продвижении либо в течение часа после выкладки видео, либо в течение первых суток;
• · помните, что со старыми, давно находящимися на Youtube роликами тяжело работать;
• · покупайте рекламу у других, более популярных видеоблогеров – видео с вашей рекламой останется на их канале надолго, подписчики оттуда будут приходить всё время, пока существует ролик;
• · утром удачней выкладывать видео для сбора новых подписчиков, вечером - для активности старых.

Фото Данила Никонова.